PPC Nedir ve Nasıl Çalışır? Tıklama Başına Reklamcılık Rehberi

PPC, İngilizce “Pay Per Click” ifadesinin kısaltmasıdır; Türkçede tıklama başına ödeme anlamına gelir. Bu modelde reklamveren, reklamına tıklandığında ücret öder. Reklamın gösterilmesi tek başına tıklama maliyeti oluşturmaz; tıklayan kişinin satın alma yapması da gerekmez.

Google Arama reklamları PPC’nin en bilinen örneklerindendir. Bir kullanıcı “Kadıköy kombi servisi” diye arama yaptığında reklamınızla karşılaşabilir. Reklama tıklayıp sitenize gelmesi size maliyet oluşturur; servis talebi bırakıp bırakmaması ise kampanyanın başarısını belirler.

PPC, doğru kişilere hızlı ulaşmanızı ve reklam mesajlarını test etmenizi sağlar. Ancak tıklama satın almakla müşteri kazanmak aynı sonuç değildir. Bu rehberde ödeme modellerini, kanal seçimini, bütçe hesabını ve kampanya performansını nasıl değerlendirebileceğinizi bulacaksınız.

PPC ile ücretli dijital reklamcılık arasındaki ilişki

PPC terimi sektörde bazen ücretli reklam yönetiminin tamamı için kullanılır. Teknik anlamı ise daha dardır: ödeme, tıklamaya bağlıdır. Gösterim başına ücretlendirilen bir sosyal medya kampanyası, yalnızca ücretli olduğu için PPC sayılmaz.

Bu ayrım bütçe planlarken önemlidir. Aynı reklam platformunda tıklama, gösterim veya video görüntülemesi üzerinden ücretlendirilen kampanyalar bulunabilir. Ayrıca sistemin hangi sonuca ulaşmaya çalıştığı ile faturanın hangi olay üzerinden oluştuğu farklı olabilir.

Bu yazıda PPC’yi teknik anlamıyla kullanıyor; kanal seçimini açıklamak için diğer ücretli reklam modellerine de yer veriyorum.

PPC, SEM ve Google Ads arasındaki fark

Bu üç terim sık sık birbirinin yerine kullanılır, ancak farklı şeyleri anlatır. PPC bir ödeme modelidir. SEM (Search Engine Marketing, arama motoru pazarlaması) arama motorlarındaki pazarlama çalışmalarının adıdır ve Türkiye’de çoğunlukla ücretli arama reklamları için kullanılır. Google Ads ise bu reklamları yönettiğiniz platformdur.

Bu nedenle “Google Ads’te PPC reklamı” demek, genellikle tıklama üzerinden ücretlendirilen bir Arama veya Alışveriş kampanyasını anlatır. Aynı hesapta gösterim üzerinden ücretlendirilen bir video kampanyası da bulunabilir.

PPC reklamları nasıl çalışır

Bir arama kampanyasında süreç genel olarak şöyle ilerler:

1. Satış, teklif talebi veya telefon araması gibi iş hedefinizi belirlersiniz.
2. Hedeflediğiniz aramaları, coğrafi alanı, bütçeyi ve teklif stratejisini seçersiniz.
3. Reklam metninizi ve kullanıcıyı yönlendireceğiniz açılış sayfasını hazırlarsınız.
4. Uygun bir arama gerçekleştiğinde reklamınız açık artırmaya katılabilir.
5. Reklamınıza tıklanırsa maliyet oluşur. Dönüşüm takibiyle bu ziyaretin iş sonucunu ölçersiniz.

En yüksek teklifi veren reklamın her zaman ilk sırada çıkması gerekmez. Google; teklifin yanında reklamın ve açılış sayfasının kalitesini, açık artırma koşullarını, aramanın bağlamını ve reklam öğelerinin beklenen etkisini değerlendirir. Reklam sıralamasının işleyişi bu nedenle tek bir çarpım formülüne indirgenemez.

Hesapta gördüğünüz 1–10 arasındaki Kalite Puanı ise iyileştirme alanlarını gösteren bir teşhis aracıdır. Bu puanın kendisi açık artırmaya doğrudan giren bir değer değildir. Google’ın Kalite Puanı açıklaması da bu ayrımı özellikle belirtir.

Açık artırmayı kazanan reklam için ödediğiniz gerçek tutar, belirlediğiniz en yüksek teklifle aynı olmak zorunda değildir; ayrıntılı hesap ve örnekler CPC rehberinde yer alıyor. Google, geçersiz saydığı tıklamaları (yinelenen tıklamalar, otomatik araçlar veya gerçek ilgiden kaynaklanmayan trafik) raporlardan ve ödemelerden çıkarmaya çalışır. Kampanya raporuna “Geçersiz tıklamalar” sütununu ekleyerek filtrelenen tıklamaları görebilirsiniz.

PPC ve CPC arasındaki fark

PPC ödeme modelini, CPC ise tıklama başına maliyeti ifade eder. Türkçe Google Ads arayüzünde CPC için TBM kısaltması kullanılır.

Ortalama CPC = Toplam reklam harcaması ÷ Tıklama sayısı

Örneğin 1.000 tıklama için 10.000 TL harcadıysanız ortalama CPC’niz 10 TL’dir. Bu bir hesaplama örneğidir; Türkiye pazarı için ortalama maliyet iddiası değildir.

Raporunuzda CPC sütunu bulunması, kampanyanızın mutlaka tıklama üzerinden ücretlendirildiği anlamına gelmez. Gösterim bazlı bir kampanyada da toplam harcamayı tıklama sayısına bölerek ortalama CPC hesaplayabilirsiniz.

CPM CPA CPV ve ROAS ne anlama gelir

Her metriğin formülünü, Google Ads ve Meta’daki karşılığını ve birbirine nasıl bağlandığını CPM, CPC, CPA ve CTR rehberinde örnek hesaplamalarla anlattım.

CPA, bir performans metriği olarak kullanılabildiği gibi, bazı reklam anlaşmalarında aksiyon başına ücretlendirmeyi de ifade edebilir. Google Ads’teki Hedef EBM ise seçtiğiniz ortalama dönüşüm maliyetine yaklaşmaya çalışan bir teklif stratejisidir. Her dönüşümün aynı tutara geleceğini veya yalnızca satış olduğunda ödeme yapacağınızı garanti etmez. Google’ın Hedef EBM açıklaması da stratejiyi bir ortalama maliyet hedefi olarak tanımlar.

Google’da uygun hesaplara sunulan bazı Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarında ayrıca dönüşüm başına ödeme seçeneği bulunur. Bu özel koşul, tüm otomatik kampanyalara genellenemez. Dönüşümler için ödeme koşulları hesabınızda ayrıca kontrol edilmelidir.

Hedef ROAS da bir ödeme modeli değildir. Sistem, bildirilen dönüşüm değerini reklam harcamasına göre artırmaya çalışır. Sisteme hatalı satış tutarları gönderiyorsanız iyi görünen sonuçlar yanlış verilere dayanabilir.

CPM ile ücretlendirme, bir kampanyanın performans odaklı olmasına engel değildir. Örneğin TikTok’un dönüşüm hedeflerinde kullandığı oCPM, gösterim üzerinden ücretlendirilirken istenen aksiyonu gerçekleştirmesi beklenen kişilere ulaşmaya çalışır. TikTok teklif yöntemleri ödeme olayı ile optimizasyon hedefini ayrı açıklar.

PPC ile SEO arasındaki fark

PPC ile SEO farklı zaman aralıklarında ve farklı maliyet yapılarıyla çalışır. Birini kullanmanız diğerini gereksiz kılmaz.

Yeni bir hizmeti tanıtırken PPC ile hangi aramaların ve mesajların talep oluşturduğunu test edebilirsiniz. Organik içerik planınızı da bu bulgulardan yararlanarak geliştirebilirsiniz. Konunun organik tarafı için SEO nedir rehberini inceleyebilirsiniz.

PPC’nin avantajları ve sınırları

PPC’yi seçip seçmemeye karar verirken modelin size ne kazandırdığını ve nerede yetersiz kaldığını birlikte değerlendirin.

Kısacası PPC, talebin zaten var olduğu ve dönüşümü ölçebildiğiniz işlerde en güçlü halindedir. Marjı çok düşük ürünlerde veya satış sürecini takip edemediğiniz durumlarda önce ölçüm ve kârlılık hesabını netleştirin.

Hangi reklam kanalıyla başlamalısınız

Başlangıç kanalı, müşterinizin ihtiyacını nasıl fark ettiğiyle ilgilidir. Kullanıcı zaten çözüm arıyorsa arama reklamları güçlü bir adaydır. Ürünü görmeden ihtiyacını fark etmiyorsa görsel ve video reklamları daha anlamlı bir test olabilir.

Google Ads

Arama reklamları, ürün veya hizmeti aktif olarak araştıran kişilere ulaşmak için kullanılabilir. Yerel hizmetlerde hedef bölge ve hizmet kapsamıyla uyumlu sorgulara odaklanmak, bütçenin dağılmasını azaltabilir.

E-ticarette Alışveriş reklamları ürün görseli, fiyatı ve bilgileriyle çalışır. Performance Max (Türkçe arayüzde Maksimum Performans) ise birden fazla Google kanalına erişebilen, dönüşüm hedeflerine göre çalışan bir kampanya türüdür; ayrıntılar Performance Max rehberinde. Ürün verisi, reklam malzemeleri ve ölçüm kalitesi başlangıç hazırlığının parçasıdır. Kampanya türlerinin güncel kapsamı için Google Ads yardım merkezindeki kampanya türü seçimi açıklamasına bakabilirsiniz.

Arama reklamlarının yerleşimi de yapay zekâ özellikleriyle değişiyor. 22 Ekim 2026’da kontrol ettiğim Google Ads yardım sayfasına göre Arama, Alışveriş ve Maksimum Performans kampanyalarındaki reklamlar, AI Bakışları’nın sunulduğu 200’den fazla pazarda AI Bakışı’nın üstünde veya altında gösterilebilir. AI Bakışı’nın içinde reklam gösterimi ise şimdilik yalnız İngilizce ve belirli ülkelerde açıktır; Türkiye bu listede yer almıyor (Reklamlar ve Yapay Zeka Bakışları hakkında).

Arama kampanyalarına 2025’te eklenen AI Max ise Google’ın açıklamasına göre yeni bir kampanya türü değil, mevcut Arama Ağı kampanyasında açılan bir seçenekler paketidir: arama terimi eşleştirmeyi genişletir, başlık ve açıklamaları özelleştirir ve kullanıcıyı daha uygun bir açılış sayfasına yönlendirebilir. Açtığınızda arama terimleri raporunu düzenli inceleyin.

Kurulum adımlarını bu yazıda tekrar etmek yerine Google Ads rehberinde ayrıntılandırıyorum.

Meta reklamları

Facebook ve Instagram reklamları; ürünün kullanımını göstermek, müşteri sorularını yanıtlamak ve yeni kitlelere ulaşmak için değerlendirilebilir. Kanalı seçerken düzenli reklam görseli ve videosu üretebilme kapasitenizi de hesaba katın. Instagram’a özel adımlar ve ücret kalemleri için Instagram reklamı sayfasına bakabilirsiniz.

Sohbet içinde reklam gösteren yeni bir kanal olarak ChatGPT reklamlarını ChatGPT Ads rehberinde ayrıca ele aldım.

Bir hizmet işletmesinde mesaj almak tek başına yeterli sonuç değildir. Gelen görüşmelerin ne kadarının uygun müşteri adayına ve satışa dönüştüğünü izleyin. E-ticarette ise katalog, ürün sayfası ve satın alma deneyimi birlikte değerlendirilmelidir.

TikTok ve YouTube reklamları

Kullanım gösterimi, ürün karşılaştırması veya açıklama gerektiren bir teklifiniz varsa video reklamları test edebilirsiniz. Kanalı yalnızca yaş varsayımıyla seçmeyin; hedef kitlenizin platformdaki davranışını ve üretebileceğiniz içerikleri değerlendirin.

YouTube reklamları Google Ads üzerinden yönetilir. Bir ürünün nasıl çalıştığını anlatan video ile kısa bir hatırlatma reklamı aynı amaçla değerlendirilmemelidir. Görüntüleme maliyeti, satış veya nitelikli talep verileriyle birlikte okunmalıdır.

LinkedIn reklamları

B2B tarafında iş unvanı, şirket büyüklüğü ve kıdem gibi profesyonel özelliklerle hedefleme yapmak istediğinizde LinkedIn değerlendirilebilir. Bu hedefleme seçenekleri LinkedIn’in resmî reklam açıklamalarında yer alır.

Bir formun maliyeti kadar satış ekibinin o formu nasıl değerlendirdiği de önemlidir. Karar süresi uzun ürünlerde kampanyayı yalnızca ilk haftanın satışlarıyla değerlendirmek yanıltıcı olabilir.

Microsoft Advertising (Bing reklamları)

Microsoft Advertising, arama reklamlarını Bing’de ve Yahoo, AOL, DuckDuckGo, Ecosia gibi arama ortağı sitelerde gösterir. Arama reklamlarında ücret tıklama ile oluşur; Microsoft da yeni reklamverenler için yalnız reklama tıklandığında ödeme yapıldığını belirtir (Microsoft Advertising SSS).

Google Ads’te çalışan bir arama kampanyanız varsa Microsoft Advertising’in içe aktarma aracıyla yapıyı taşıyıp küçük bir bütçeyle test edebilirsiniz. Microsoft ağındaki arama hacmi sektöre ve hedef bölgeye göre değiştiğinden, karar vermeden önce test kampanyasının getirdiği tıklama ve dönüşüm sayısına bakın; içe aktarılan kampanyada dönüşüm etiketinin ve hedef bölgenin ayrıca kurulduğunu kontrol edin.

Amazon ve pazaryeri reklamları (Amazon PPC)

“Amazon PPC” ifadesi genellikle Amazon Ads’in Sponsored Products reklamlarını anlatır. Bu reklamlar tek tek ürün listelerini tanıtır ve tıklama başına ücretlendirilir; kullanıcı reklama tıkladığında ürünün detay sayfasına gider (Amazon Ads Sponsored Products).

Trendyol ve Hepsiburada gibi Türk pazaryerlerinin satıcı panellerinde de ürün reklamları bulunur. Bu reklamların tıklama mı yoksa gösterim üzerinden mi ücretlendirildiği reklam türüne göre değişebilir; teklif vermeden önce satıcı panelindeki güncel koşulları kontrol edin. Pazaryeri reklamında başarıyı yalnız reklam paneliyle değil; komisyon, kargo ve iade sonrası kalan kârla değerlendirin.

Küçük bütçede kanal seçimi

Aşağıdaki öneriler başlangıç hipotezidir. Seçimi arama talebi, ürün marjı, reklam üretimi ve elde ettiğiniz sonuçlarla doğrulayın.

Bütçeniz ve yönetim zamanınız sınırlıysa tek bir kanalda öğrenmeye yetecek kapsam oluşturmak daha uygulanabilir olabilir. Her işletmenin başlangıçta aynı anda arama, sosyal medya ve video reklamı açması gerekmez.

PPC kampanyası nasıl kurulur

Aşağıdaki sıra Google Arama kampanyası içindir; Microsoft Advertising’de de aynı mantık geçerlidir. Platformdaki menü adımlarını Google Ads rehberinde ayrıntılı anlattım.

1. Ölçülebilir hedef seçin: Satış, teklif formu, telefon araması veya randevu. Kampanyayı açmadan önce bu olayın dönüşüm olarak doğru kaydedildiğini test edin.
2. Anahtar kelimeleri arama niyetine göre gruplayın: “kombi servisi” gibi hizmet arayan sorgularla “kombi neden su akıtır” gibi bilgi arayan sorguları ayırın. Araştırma yöntemi için anahtar kelime rehberine bakabilirsiniz.
3. Eşleme türünü seçin: Anahtar kelimenin hangi aramalarla eşleşeceğini eşleme türü belirler (aşağıdaki tablo).
4. Negatif anahtar kelimeleri ekleyin: “ücretsiz”, “iş ilanı”, “nasıl yapılır” gibi sizin için satış getirmeyecek aramaları dışarıda bırakın.
5. Reklam metnini aramaya göre yazın: Aranan hizmeti, bölgeyi ve sizi seçmek için somut nedeni başlıkta kullanın. Reklamı ana sayfaya değil, vaadi karşılayan bir açılış sayfasına yönlendirin.
6. Teklif stratejisini veri durumunuza göre seçin: Dönüşüm verisi azken tıklama veya dönüşüm sayısını artırmaya odaklanan stratejilerle başlayıp veri biriktikçe hedef EBM veya hedef ROAS’a geçebilirsiniz. Seçenekler teklif stratejileri rehberinde.
7. İlk haftalarda arama terimleri raporunu okuyun: Reklamınızı tetikleyen gerçek aramaları inceleyin; alakasız olanları negatif listeye, iyi çalışanları anahtar kelime listesine taşıyın.

Anahtar kelime eşleme türleri

Google Ads’te üç eşleme türü vardır. Tanımlar ve söz dizimi Google’ın eşleme seçenekleri açıklamasına dayanır.

Google, geniş eşlemenin Akıllı Teklif ile birlikte en iyi sonucu verdiğini belirtir. Küçük bütçede ise sıralı ve tam eşlemeyle başlayıp arama terimlerini gördükten sonra genişletmek, bütçenin alakasız aramalara gitmesini sınırlamanın pratik bir yoludur. Hangi yolu seçerseniz seçin, negatif anahtar kelimeleri düzenli güncelleyin.

PPC bütçesi nasıl hesaplanır

Bütçeyi belirlemeden önce bir satış için ne kadar reklam maliyetini karşılayabileceğinizi hesaplayın. Ürün fiyatını, size kalan tutarla karıştırmayın. Ürün maliyeti, ödeme komisyonu, kargo desteği ve beklenen iadeler reklam bütçesine ayırabileceğiniz payı etkiler.

Örnek kampanya hesabı

Aşağıdaki rakamlar yöntemi göstermek için hazırlanmış varsayımsal değerlerdir. Ciro ve maliyetlerin aynı vergi esasına göre hesaplandığını varsayalım.

Bu kampanyanın ROAS’ı 5 olsa da net kârını henüz bilmiyoruz. Ürün ve diğer değişken maliyetlerden sonra, reklam harcamasından önce cironun %30’u kalıyorsa 15.000 TL katkı oluşur. Reklam giderini çıkardığımızda 5.000 TL kalır. Sabit giderler, ajans veya ekip maliyetleri gibi kalemler henüz bu tutardan düşülmemiştir.

Bu varsayımda reklam öncesi katkı oranı %30 olduğundan, reklam giderini karşılayan ROAS yaklaşık 1 ÷ 0,30 = 3,33 olur. Bu eşik, işletmenin tüm giderlerden sonra başa baş olduğunu göstermez. Kâr hedefiniz için daha yüksek bir sonuç gerekebilir.

Hizmet işletmelerinde aynı hesabı müşteri adayı kalitesine bağlayın. Kazanılan bir müşteriye ayırabileceğiniz reklam maliyeti 1.000 TL ve gelen adayların %20’si müşteriye dönüşüyorsa, aday başına karşılanabilir maliyet 200 TL olur. Gerçekleşen satış oranı %10’a düşerse bu tutar da 100 TL’ye iner.

Günlük bütçe kesin bir günlük tavan değildir

Google Ads’te çoğu kampanya için belirlenen tutar ortalama günlük bütçedir. Günlük harcama bu tutarın iki katına çıkabilir. Bütçe ay boyunca değişmiyorsa çoğu kampanyada aylık ücretlendirme sınırı ortalama günlük bütçenin 30,4 katıdır. Özel kampanya türlerinde ve bütçe değişikliklerinde ilgili kurallar ayrıca değerlendirilmelidir. Google Ads’in bütçe kuralları bu nedenle planlamanın parçası olmalıdır.

Örneğin ortalama günlük bütçeyi 500 TL belirlediğinizde, bu kurala tabi bir kampanyada bazı günler 1.000 TL harcama görebilirsiniz. Bütçe ay boyunca sabitse aylık sınır 15.200 TL olur. Yönetim ücretini ve diğer maliyetlerinizi ayrıca bütçeleyin.

Başarıyı hangi metriklerle ölçmelisiniz

Satış hedefleyen bir kampanyada tıklama sayısı ve düşük CPC tek başına yeterli değildir. Önce satış, nitelikli müşteri adayı veya randevu gibi asıl sonucu tanımlayın; sonra bu sonuca ulaşmayı açıklayan metrikleri izleyin.

• CTR: Tıklamaların gösterimlere oranıdır. Reklamın ilgi çekmesi hakkında fikir verir; satış kalitesini tek başına göstermez.
• Dönüşüm oranı: Seçilen dönüşümün ilgili ziyaret veya etkileşimlere oranıdır. Raporları karşılaştırırken paydanın aynı olduğundan emin olun.
• CPA: Bir dönüşüm için ne kadar harcadığınızı gösterir. Form ile tamamlanmış satışın CPA’sını ayrı değerlendirin.
• ROAS: Gönderdiğiniz dönüşüm değerinin reklam harcamasına oranıdır. Ciro kullanıyorsanız ürün marjını ayrıca hesaba katın.
• Müşteri kalitesi: İptal, iade, geçersiz talep ve satışa dönüşme oranı, panelde görünen başarıyı değiştirebilir.

CTR yükselirken satış oranı düşüyorsa reklamın verdiği söz ile sayfadaki teklif uyuşmuyor olabilir. Ancak tek neden bu değildir; ölçüm hatası, trafik dağılımı veya satış süresinin uzaması da araştırılmalıdır.

Kampanyayı açmadan önce ölçümü hazırlayın

Satın alma, form gönderimi ve telefon araması gibi olayların doğru çalıştığını test edin. Bir sayfanın açılmasını satışla eşdeğer hedef olarak kullanmak, otomatik teklif sistemini yanlış sonuca yönlendirebilir. Dış kampanya bağlantılarındaki kaynak, araç ve kampanya adlarını tutarlı üretmek için UTM bağlantı oluşturucuyu kullanabilirsiniz; site içi bağlantılara UTM eklemeyin.

E-ticarette sipariş kimliği, para birimi ve satış değerini kontrol edin. Aynı siparişin tekrar sayılmasını önleyin. Hizmet işletmelerinde formun ardından gerçekleşen görüşme ve satış bilgilerini de takip edebileceğiniz bir süreç kurun.

Google’ın gelişmiş dönüşümler özelliği, uygun şekilde toplanmış birinci taraf verileriyle ölçümü destekleyebilir. Bu bir eksiksiz ölçüm garantisi değildir; kurulum ve veri kullanımı koşulları vardır. Google’ın gelişmiş dönüşümler açıklamasını uygulamadan önce inceleyin.

Reklam platformu, web analitiği ve sipariş sistemi aynı satışı farklı zamanlara veya kanallara yazabilir. Google ve Meta raporlarındaki satışları doğrudan toplayarak toplam satış bulmayın. Tekil sipariş kayıtlarını temel alın; platform raporlarını kampanya değerlendirmesinde kullanın.

2026 yılında otomasyonla çalışırken dikkat edilecekler

Otomatik teklifler, kampanya yöneticisinin sorumluluğunu ortadan kaldırmaz. Yönetmeniz gereken başlıca konu, sistemin hangi veriye bakarak hangi sonucu artırmaya çalıştığıdır.

Gerçek satış yerine kolay gerçekleşen bir olayı ana hedef seçerseniz, sistem bu kolay olayları artırabilir. Ulaşılamayan bir maliyet hedefi dağıtımı daraltabilir. Eksik ürün bilgisi veya belirsiz reklam mesajı da otomasyonla kendiliğinden düzelmez.

Kampanya sonuçlarını değerlendirirken geçen gün sayısıyla birlikte harcamayı, dönüşüm hacmini ve satışın ne kadar sürede tamamlandığını inceleyin. Her hesap için geçerli bir “üç gün” ya da “iki hafta” kuralı yoktur. Ölçüm bozuksa veya reklam yanlış bölgeye gidiyorsa öğrenme sürecini beklemek yerine hatayı düzeltin.

PPC kampanyalarında sık yapılan hatalar

1. İş sonucunu tanımlamadan trafik satın almak.
2. Alakasız arama sorgularını ve negatif anahtar kelimeleri ihmal etmek (anahtar kelime nedir, nasıl bulunur?).
3. Reklamda vaat edileni açılış sayfasında karşılamamak.
4. Düşük maliyetli formları nitelikli müşteri sanmak.
5. Marka aramalarını yeni müşteri kazanımıyla aynı şekilde yorumlamak.
6. Platformlara atfedilen dönüşümleri toplayıp gerçek satıştan fazla sonuç raporlamak.
7. Aynı anda çok fazla değişiklik yaparak neyin etkili olduğunu anlayamamak.
8. ROAS’a bakıp marjı, iadeleri ve diğer giderleri unutmak.

Bir kanal sonuç vermediğinde hedefleme, reklam, açılış sayfası ve satış sürecini birlikte değerlendirin. Örneğin form dolduran kişilere iki gün sonra dönüş yapılıyorsa, sorunun tamamını reklam platformunda aramak çözümü geciktirir.

Sık sorulan sorular

PPC ile Google Ads aynı şey mi

Hayır. PPC tıklama başına ödeme modelidir; Google Ads ise farklı kampanya ve ücretlendirme seçenekleri sunan bir reklam platformudur.

Sosyal medya reklamlarının tamamı PPC mi

Hayır. Bir kampanyanın PPC sayılması tıklama üzerinden ücretlendirilmesine bağlıdır. Gösterim üzerinden ücretlendirilen bir kampanyanın raporunda CPC veya CPA bulunabilir.

Küçük bütçeyle başlanabilir mi

Evet; ancak hedef bölgeyi, ürünü veya hizmeti daraltmanız gerekebilir. Bütçenin işe yararlılığı, sektörünüzdeki maliyetlere ve karar verecek kadar sonuç üretip üretemediğine bağlıdır. Her işletme için geçerli tek bir minimum tutar yoktur.

Reklamlar ne zaman sonuç verir

Reklam onaylanıp gösterim almaya başladığında trafik gelebilir. Satış ve kârlılık değerlendirmesi için yeterli veri ve müşterinin karar süresi gerekir. Hızlı trafik, aynı gün kârlılık anlamına gelmez.

İyi bir ROAS kaç olmalı

Ürün marjı, değişken giderler, iadeler ve kâr hedefi bilinmeden tek bir sayı verilemez. Aynı ROAS bir işletme için yeterliyken başka bir işletmede zarara yol açabilir.

Hedef EBM seçince yalnızca satış olduğunda mı ödeme yapılır

Hayır. Hedef EBM bir teklif stratejisidir. Ücretlendirme olayı kampanya ayarına bağlıdır; ayrıca sunulan dönüşüm başına ödeme seçenekleriyle karıştırılmamalıdır.

PPC ne demek, açılımı nedir

PPC, “Pay Per Click” ifadesinin kısaltmasıdır ve Türkçede “tıklama başına ödeme” anlamına gelir. Reklamveren reklamın gösterilmesi için değil, reklama yapılan tıklama için ödeme yapar.

PPC ile CPC aynı şey mi

Yakından ilişkilidir ama aynı değildir. PPC ödeme modelinin adı, CPC (Türkçe arayüzde TBM) ise bir tıklama için ödenen tutardır. CPC’nin hesaplanması ve diğer metriklerle ilişkisi CPM, CPC, CPA ve CTR rehberinde anlatılıyor.

Amazon PPC nedir

Amazon’da ürün listelerini arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında öne çıkaran, tıklama başına ücretlendirilen Sponsored Products reklamlarına verilen yaygın addır. Mantığı Google Arama reklamlarına benzer: anahtar kelime veya ürün hedeflersiniz, tıklandığında ödersiniz.

Rakibim reklamıma tıklarsa ücret öder miyim

Google, gerçek ilgiden kaynaklanmadığını belirlediği tıklamaları geçersiz sayar ve bunları otomatik olarak filtreleyerek raporlardan ve ödemelerden çıkarmaya çalışır. Kampanya raporuna “Geçersiz tıklamalar” sütununu ekleyerek filtrelenen tıklamaları görebilirsiniz. Şüpheli bir artış görürseniz konum hedeflemesini ve trafik kaynaklarını inceleyin.

PPC hangi işletmeler için uygundur

Ürün veya hizmeti zaten aranan, bir müşterinin değeri tıklama maliyetini karşılayabilen ve sonucu ölçebilen işletmeler için uygundur: yerel hizmetler, e-ticaret siteleri ve arama talebi olan B2B hizmetler bunlara örnektir. Talep henüz oluşmamışsa video ve sosyal medya reklamlarıyla başlamak daha anlamlı olabilir.

PPC kampanyasını kendim yönetebilir miyim

Evet; küçük ve tek kanallı bir kampanyayı, ölçümü doğru kurup arama terimlerini düzenli kontrol ederek kendiniz yönetebilirsiniz. Birden fazla kampanya, ürün feed’i ve otomatik teklif stratejisi devreye girdiğinde haftalık analiz için zaman ayırmanız gerekir. Bu zamanı ayıramıyorsanız bir Google reklam ajansıyla çalışmayı değerlendirebilirsiniz.

Reklamlar Google’ın AI Bakışlarında görünür mü

Türkiye’de reklamlar AI Bakışı’nın üstünde veya altında gösterilebilir. AI Bakışı’nın içindeki reklam yerleşimi ise 22 Ekim 2026 itibarıyla yalnız İngilizce ve belirli ülkelerde açıktır. Bu yerleşim ayrıca hedeflenemez; mevcut Arama, Alışveriş ve Maksimum Performans kampanyalarınız uygunluk kazanır.

PPC çalışmalarına nereden başlamalı

Önce müşterinizin arama ve satın alma davranışını, ardından karşılayabileceğiniz müşteri edinme maliyetini belirleyin. Ölçümü test edin ve bütçenize uygun kapsamda ilk kampanyayı açın. Sonraki kararınızı tıklama sayısından çok satış kalitesi ve maliyet verileriyle verin.

Kuruluma geçmek için Google Ads rehberini okuyabilirsiniz. Mevcut hesabınızda ölçüm, bütçe veya kampanya yapısını değerlendirmek istiyorsanız iletişim sayfasından projenizi paylaşabilirsiniz.

Google Ads kampanyalarınızın kurulumu ve yönetimi için destek arıyorsanız Google reklam ajansı hizmetimize göz atabilirsiniz.

Bu yazıdaki bilgiler en son 22 Ekim 2026’da gözden geçirildi.